“薇薇，你们家卖的东西倒是挺杂的，连竹刻这些小东西都有。

这是什么？

哦，是绸扇呀。

只是绸扇这东西，还是苏杭的更出名，卖的也更贵。”

青岚不急不缓的回复，静静地等待着白掌柜看完刺绣。

“我的白姐姐呀，谁还不知道苏州杭州的绸扇更出名，但我们金陵的绸扇质量也不差。

我这东西不是卖的便宜吗？质量又好又漂亮，谁还不想买一把回家了？

一把也就400文，和人家一把动辄要好几两银子的绸扇，可比不起。

这东西也就是小妹捎带着拿过来的，徐州自有徐州的特色绸扇，也是很好看的。

这里还有一匣子绒花，姐姐买不买的没关系，可以看一看，有可以推荐的店铺，妹妹也不能让白姐姐你辛苦一场。

我们家的东西，主打一个物美价廉，薄利多销，只是出货量也大。”

白掌柜也给了正面的反馈。

“刺绣确实不错，只是不知道，薇薇妹妹准备出什么价？”

青岚心里微喜，眼看生意就上门了，她的语气很是自然。

“小件的刺绣280文，有42件，中件的刺绣420文，有70件，大件的刺绣950文，只有20件。

只一条，不全买的话，是不讲价的。”

白掌柜被青岚的一句不讲价，直接给说懵了，但是对这个价格却很心动。

白掌柜也越发相信，眼前这个，是被家里放出来锻炼的娇**了。

说实话，青岚的东西都是好东西，卖的价格也不是很贵。

她从船家那里拿货，差不多也是这个价，质量还不一定有这小丫头手里的东西好。

于是，她试探道。

“薇薇呀，你家的刺绣全收了，是能降多少钱？”

青岚佯装做思考的模样，缓缓开口。

“按数量，小件的刺绣能降2文，中件的刺绣能降5文，大件的刺绣能降10文。”

白掌柜闻言，对这个价格还算满意，只是没有一点砍价成功的成就感，让她有点别扭。

于是，她调侃青岚。

“薇薇妹妹，你降价降得这么恰到好处，你是不是怕姐姐找你砍价呀？”

白掌柜也不想这么说的，就是有一种被噎住的无力感，不刺几句不开心。

但是她是商人，让她放弃眼前这么划算的生意，她也不乐意。

青岚浅笑着，把那个蟋蟀竹刻的笔筒放在白掌柜跟前。

“初到贵宝地，叨扰姐姐了，这个笔筒就送给姐姐把玩吧，我去差人把东西都送过来，我们一手交钱一手交货。”

白掌柜连忙拉住她。

“王妹妹，你急什么，眼前不还有其他的东西吗？我也要一批

绒花你有多少？什么价？买的多，价格还能低吗？”

青岚闻言，语气很是愉快。

“这个绒花呢，小的这个有三千朵，剩下的两种都是一千朵。

小的一文钱一朵，大的这个五文钱一朵，剩下的那个不大也不小的，三文钱一朵，五文两朵。”

青岚停顿一下，又继续说。

“白姐姐，我看您这砍价的话就别提了，咱都是干这行的，谁还不知道行情是什么样的？我给的都是实诚价。

回头，我再给你搭两个200文的竹刻，都是和你手里这个差不多质地的。

我家这趟也就赚个路费，今年可要赔惨了。

也就是我爹，他现在顾不上我，要不然我也没机会拿着东西出来，还要到处找店家兜售。

您说，是不是这个理？”

尽管白掌柜听到价格之后，还是下意识的想还价。

听到青岚后头说的那句不还价之后，就有些讪讪的。

“王妹妹，瞧你这话说的，你的一声姐姐总不能白叫。

你先坐会儿，我和隔壁街的文玩店老板熟，我去找人叫他过来。

妹妹的这些竹刻和扇子都是好东西，想必对方会感兴趣的。”

青岚笑的灿烂，瞧瞧，她的生意这不就上门了？

“哎呦喂！好白姐姐，那我可得好好谢谢你了，您可真是我的大贵人。”

白掌柜也笑道。

“小滑头一个，你给了这么多好处，姐姐能不卖力吗？

只是你这生意经呀，还有的学呢。

你先坐，我去找个人跑腿去。”

青岚笑着点头，并回应对方。

“自然比不得白姐姐，白姐姐女中豪杰，能开这么大一家店，简直太厉害了。”

白掌柜笑的越发开怀，一边说边往外走。

“王妹妹的小嘴真甜，你再夸下去，今天姐姐我都出不了这个门儿了。”

只见白掌柜打发了店里的小二，去找人传话。

自己又进了内室，和青岚聊天。

两人，你说说徐州的风土人情，我说说金陵美食糕点，聊的倒也合拍。

很快，就有一个瘦高的中年男人过来。

白掌柜给二人做了介绍之后，又把青岚带来的东西，拿过来给冯掌柜看。

因为有白掌柜做中间人，这笔买卖谈得也算愉快，双方对价格都很满意。

青岚的东西，很快被马车拉过来。

竹刻一共有400件，送给白掌柜这种质地的竹刻，只能算中下等的，200文一个。

还有100文和300文，都已经售出了。

只留下了三个样品，和500文档次的140个，最贵的一个都没卖出去。

青岚也直白的说了，因为这个老师傅不带徒弟，人家是家族传承。

目前只有他和他的两个儿子在做，今年上半年的量，都在她这里了。

价格太低，确实买不了。

折扇240文一把，出手了50把。

绸扇400文一把，只出手了10把。

青岚的本钱比之前，直接翻了两番，已经有150两多了。

手里还有价值最高的那批货物，这回真是赚翻了。

她不由感叹，倒买倒卖是真赚钱啊。

于是，青岚毫不犹豫的把自己手里的钱，换成了新的货物。

徐州的特色香包3600个，赠送30个，花费了18两。

特色石刻印章300个，赠送5个，花费了15两。

特色的刺绣，180副，赠送3副，花费了10两。

12生肖的草编，风筝，蒲扇，糕点糖果，本地茶叶水果，花费了10两。

剩下的钱，青岚都进了布料，徐州的蓝印花布。

有狮子滚绣球的、双龙戏珠的、喜鹊闹梅的、蝶竹梅花的、五毒图等样式。

小说《红楼之从金鸳鸯到金珍珠》 第9章 试读结束。